ユ ニ ッ ト シ ー ト
  氏  名    
 
  ユニット 事例研究課題(営業戦略Ⅰ) 分類番号 SU401-1591-3 自 己評 価 指導員確 認
  到達水準 (1)営業戦略の企画書の作成方法を知っていること    
  (2)企画書の基本理念と具体的な展開方法の説明ができること    
  (3)営業の活動内容を分析し改善対策を立てることができること    
  (4)営業担当者として自信を持って活動ができること    
  (5)安全衛生作業ができること    
       
       
       
  教科の細目 内           容 訓 練 時 間
  学科 実技
  事例課題の説明 (1)事例の解説 2  
    (2)事例企業の現状把握    
         
  事例課題研究 (1)企業の現状から今後の営業の課題点を把握する   16
    (2)当該企業の営業戦略展開の基本方向の確定    
    (3)具体的な営業戦略企画案の概要策定    
    (4)報告書の策定    
       ①事例企業の現状    
       ②営業活動上の問題点    
       ③改善案の方向決定    
       ④営業企画案の策定    
    (5)グループ発表    
         
  安全衛生 (1)VDT作業と安全衛生    
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
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  使用する機械
器具等
パソコン一式、表計算ソフト、ブラウザソフト、プレゼンテーション用ソフト等
    備  考  
     ※自己評価欄にはA、B、Cを記入する。
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