ユ ニ ッ ト シ ー ト
  氏  名    
 
  ユニット 提案型営業演習1 分類番号 SU401-X341-2 自 己評 価 指導員確 認
  到達水準 (1)提案型営業が理解できること。    
  (2)基本的な顧客の要望に対応できること。    
       
       
       
       
       
       
  教科の細目 内           容 訓 練 時 間
  学科 実技
  提案型の営業基本 (1)提案型営業演習 8 10
          ・グループ別ロールプレイング    
          ・グループ討議    
    (2)顧客の要望ヒヤリングのやり方    
          ・PC-LANの導入等に伴った場合    
          ・情報共有化の検討    
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
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  使用する機械
器具等
パソコン、各ソフトウェア(表計算、プレゼンテーション、ワープロ)、ビデオ教材、OHP
    備  考  
     ※自己評価欄にはA、B、Cを記入する。
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