ユ ニ ッ ト シ ー ト
  氏  名    
 
  ユニット スタイル別営業戦略 分類番号 SU401-X570-3 自 己評 価 指導員確 認
  到達水準 (1)スタイル別の特徴を知っていること    
  (2)スタイル別に有効な営業戦略を構築できることこと    
  (3)安全衛生作業ができること    
       
       
       
       
       
  教科の細目 内           容 訓 練 時 間
  学科 実技
  スタイル別営業と (1)種類 3 3
      ①法人営業    
        ②間接営業    
        ③小売業    
    (2)問題点・課題    
    (3)解決ポイント    
         
  スタイル別営業戦 (1)必要な戦略    
  略の構築 (2)実現するための戦術    
        ①営業プロセス設計    
        ②ツールの準備    
         
  営業プロセス・ツ (1)設計書の必要性 3  
  ール設計書の作成 (2)ターゲット    
    (3)効果    
         
  課題演習 (1)事例による課題演習 3 6
         
  安全衛生 (1)VDT作業と安全衛生    
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
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  使用する機械
器具等
パソコン一式、表計算ソフト、プレゼンテーションソフト等
    備  考  
     ※自己評価欄にはA、B、Cを記入する。
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